Суровая правда жизни заключается в том, что многие люди в принципе не способны заниматься бизнесом. Их удел "стоять у станка", выполняя распоряжения начальства. А для того, чтобы не чувствовать свою ущербность, они придумали великое множество мифов о том, почему они не могут взять на себя ответственность за свою жизнь и жизнь своих близких. И пытаются распространить эти мифы среди максимально большего числа людей: "учат" своих детей "уму-разуму", обсуждают в семейном кругу, попивая "пивасик" без отрыва от "зомбоящика", переливают из пустого в порожнее с коллегами на работе когда начальник не видит, с пеной у рта доказывают свою правоту на форумах. Есть ли у них шанс?
А черт его знает, — эта статья написана для тех, кто уже понял, что нужно брать себя за шиворот и трясти как можно сильнее, чтобы вытрясти как можно больше ошибочных убеждений и предрассудков связанных с бизнесом. Верить на слово тому, что здесь написано не нужно, так же как не нужно и спорить с автором. Только на практике, и только в реальных условиях проверяется насколько крепко сидят в вас те мифы, о которых пойдет речь. А остальное от лукавого.
1. Организовать малый бизнес очень сложно.
Многих из тех, кто мог бы и хотел бы начать свой бизнес удерживает вера в то, что это нереально сложно. И для того, чтобы просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя нужно отстоять не один час во множестве очередей, собрать кучу справок, и еще много чего нужно. Этот миф развеять проще всего, — достаточно пообщаться с теми, кто уже зарегистрировал ИП. Вся процедура регистрации займет у вас не больше 1 дня, если вы знаете всю последовательность действий. Узнать эту последовательность проще простого.
2. Нужен начальный капитал.
Это заблуждение уже не так просто разрушить, поскольку даже многие предприниматели с опытом верят в то, что начать бизнес можно только с большой суммы денег. Ведь они начинали именно так. Но куда полезнее было бы послушать не тех, кто преуспел, рискнув своими или чужими деньгами, а тех, кто разорился. Особенно с учетом того, что на одного успешного бизнесмена приходится девять тех, кто вынужден расплачиваться по долгам, оставшимся "на память" о неудачном начале бизнеса.
Если вы новичок, то старт "с нуля" будет единственным правильным способом вхождения в бизнес. В случае неудачи (а они у новичков случаются в 95 случаях из 100) вы сможете сказать: "В этот раз не получилось, получится в следующий", и тут же предпринять еще одну попытку. И если не со второй, так с третьей или четвертой попытки у вас получится. И уже после того, как набьете шишки, сделаете кучу ошибок (и такую же кучу выводов), изучите подводные течения рынка можно подумать о том, чтобы расширить свой маленький бизнес за счет вливания капитала. Сейчас же вливайте в свой бизнес только свои мозги и свободное время. Если у вас нет первого или второго, то никакими деньгами не получится заткнуть брешь в вашем свежесоструганном бизнесе — он все равно потонет.
3. Нужна уникальная бизнес-идея.
Практически все, кто подумывает о начале предпринимательской деятельности наивно полагают, что уникальная бизнес-идея гарантирует успех. Этих людей так много, что в интернете можно найти десятки сайтов, до отказа забитых уникальными и не очень идеями. И вот, умные, талантливые и активные люди, вместо того, чтобы делать дело сидят неделями и месяцами на этих сайтах, выискивая среди тысяч идей ту самую уникальную, которая сделает их богатыми и знаменитыми. И они верят в то, что если такая найдется, им не придется прилагать значительных усилий, — идея все сделает за них. Нужно будет только следить, чтобы ее никто не украл. : )
Если вы находитесь на этом этапе, подумайте вот о чем — обычный, не уникальный бизнес, у которого есть множество конкурентов решает всего одну задачу — как убедить потенциального покупателя купить неуникальный товар именно у них. И это не очень сложно. А каждый уникальный бизнес вынужден решать сразу несколько задач:
а) найти тех, кому этот уникальный товар может быть интересен,
б) убедить их в том, что у них есть уникальная проблема,
в) убедить их в том, что эта проблема решаема,
г) убедить их в том, что эта проблема решаема именно вашим уникальным товаром или услугой,
д) убедить их, что больше они нигде не найдут ничего подобного,
е) убедить их купить у вас ваш уникальный продукт.
И это нереально сложно даже для огромных корпораций. Так, например, в 1992 году компания Apple запустила в производство первый в мире компьютер-наладонник Apple Newton с функцией распознавания рукописного ввода. Но спроса на это революционное устройство не было и убыточный проект был закрыт. Рынок оказался не готов к слишком передовым технологиям. Удовлетворять спрос, и формировать спрос — два принципиально разных вида деятельности. Ваши шансы, как новичка, на то, что вы найдете, изобретете, создадите у себя в гараже то, чего еще не знал мир — ноль целых ноль десятых. Шансы на то, что вы сможете это внедрить в массы — стремятся к нулю. Но если вы чувствуете, что это ваша миссия и готовы потратить на это всю жизнь, то дерзайте, и никого не слушайте. Только предупредите родственников, что отныне они будут есть бутерброды без масла, сыра и колбасы.
4. Бизнес-идею могут украсть.
Если вы всерьез опасаетесь того, что кто-то может украсть вашу гениальную/уникальную бизнес-идею — вы 100% дилетант в бизнесе, потому, что у каждого предпринимателя с опытом работы от 1 года, идей — вагон и маленькая тележка. Но при этом катастрофически не хватает времени, людей и денег на их реализацию. И все эти идеи напрямую связаны с уже существующим бизнесом. А чужие гениальные идеи, найденные на сайте 1000ideas.ru ему не нужны даже за деньги.
Кроме того, самая гениальная бизнес-идея при плохой реализации не принесет ничего кроме убытков. А слабая, плохонькая идейка может выстрелить, если за нее возьмется опытный предприниматель. Именно поэтому, цена любой идеи в голом виде — ноль рублей ноль копеек.
5. Нужны специальные знания.
Многие тысячи выпускников различных бизнес-школ, академий, экономических факультетов и прочих учебных заведений, где якобы дают специальные знания не могут открыть даже палатку по продаже шаурмы. А малообразованные люди создают компании с многомилионными оборотами. О чем это свидетельствует? Лично для меня это показатель того, что в бизнесе важны не знания, а опыт и понимание сути бизнес-процессов. А в каком учебном заведении преподают опыт? И где можно купить книги, которые гарантированно помогут преуспеть в бизнесе? Не знаете? Я тоже не слышал ни о чем подобном.
А если вам нужны специальные знания для того, чтобы решать конкретные задачи, то на рынке труда всегда предостаточно безработных выпускников различных бизнес-школ, академий, экономических вузов и прочих учебных заведений. И они всегда готовы решать узкопрофильные задачи для каждого, кто будет платить им ежемесячный оклад.
6. Все схвачено — свободных рынков и ниш нет и уже не будет.
Есть рынки и ниши с очень высокой конкуренцией. Но даже там вам найдется место, если вы сможете предложить покупателям сервис/качество/комфорт хотя бы на уровне конкурентов. На всех остальных рынках гуляет ветер и все настежь — заходи кто хочет.
7. Главное — правильно зарегистрироваться и все оформить.
Здесь все, как бы, правильно, — если уж регистрируетесь, то делайте это по всем правилам, иначе потом возможны неприятные последствия. Вопрос заключается в том, а нужно ли вообще проходить процедуру регистрации? Для меня ответ очевиден — нет, не нужно, и даже более того, чем позже вы зарегистрируетесь в качестве ИП или ООО, тем лучше для вас и вашего бизнеса.
Здесь необходимы некоторые разъяснения. Цель любого бизнеса — приносить прибыль своему владельцу. И если задаться вопросом: только ли зарегистрированный бизнес может приносить своему владельцу прибыль, то станет ясно, что прибыль можно получать сотрудничая с другими бизнесами, используя их в качестве "крыши", их расчетные счета, их печати и бланки, их офисные и складские помещения, людские и финансовые ресурсы. О том, как это можно сделать речь пойдет в другой статье, скажу только, что действуя подобным образом вы значительно повышаете шансы своего бизнеса на выживание и дальнейшее развитие.
8. Без бизнес-плана никуда.
Этот миф создали и поддерживают те, кто зарабатывают на написании и продаже бизнес-планов. Им это выгодно. Для вас же, как для новичка, бизнес-план это утопическая картинка будущего, которое никогда не наступит. Если вы еще не сделали ни одной продажи, и ваш бизнес находится на стадии идеи, единственное, что имеет смысл писать — это просчитывать бизнесы ближайших конкурентов, пытаясь выявить их слабые места, чтобы сделать эти места сильными сторонами своего бизнеса. Если же у вас уже есть клиенты, и есть тестовые продажи, то вам нужно всего лишь определить желаемый уровень прибыли, а затем подсчитать требуемый уровень продаж. Минус расходы. Вот и весь бизнес-план.
9. Были бы деньги — я бы ого-го.
Да, еще как бы ОГО-ГО. Пока бы деньги не кончились. : )
10. Нужен офис (склад, помещение).
У меня нет точных данных, но я уверен, что не меньше половины начинающих предпринимателей разоряются именно потому, что арендовали офис (склад, помещение), а число клиентов от этого не прибавилось даже на один процент. Если вы не хотите наступать на эти грабли, то начните сначала зарабатывать, используя в качестве офиса то помещение, за которое не нужно платить (хотя бы свою квартиру), а с арендодателем будете делиться деньгами из прибыли, когда она появится.
Этот миф (о необходимости офиса, склада и т.п.) является прямым продолжением мифа о том, что имидж — это все.
11. Имидж — это все.
Да, это все, — конец вашей предпринимательской карьере. Как только вы начнете покупать что-то не потому, что вам это действительно нужно для работы, а для того, чтобы производить впечатление — можете сразу закрывать бизнес и идти домой. Смокинг, сигара, дорогой офис в центре города создают иллюзию того, что жизнь удалась. Но создают они эту иллюзию не только в головах у ваших клиентов и партнеров, но так же и в голове у ваших работников и у вас, а это расслабляет. А расслабленное состояние ну никак не способствует усердной работе. И чем все это обычно заканчивается догадаться несложно.
Замечу, что в некоторых сферах бизнеса премиум сегмента без дорогих аксессуаров просто нечего делать. Если вы продаете очень дорогие товары или услуги очень богатым людям, они должны видеть, что до них у вас это уже кто-то покупал. Но исключения только подтверждают правило.
12. Предприниматели все жадные, никто мне ничего никогда не расскажет и бесплатно не посоветует...
Из этого утверждения логично вытекает, что все наемные работники щедрые, охотно делятся знаниями и при этом ни копейки денег за это не берут. : )
Мой опыт общения с предпринимателями показал, что среди них встречаются довольно угрюмые и малообщительные люди. Но таких меньшинство. Подавляющее большинство охотно делится своим опытом (не нужно путать опыт с коммерческими секретами) и знаниями. Только никто их об этом опыте не спрашивает. А если чего-то от них и хотят, то денег. Пытаясь продать им что-нибудь ненужное. А когда те отказываются, называют их жадными.
Это далеко не полный перечень тех заблуждений, что имеют широкую распространенность и протяженность в умах наших соотечественников. Если вы заметили, что у вас имеется одно или несколько их этих вреднейших убеждений — скорее выкорчевывайте их, пока они не пустили корни в глубины подсознания. Лучше всего это делать путем начала предпринимательской деятельности. Когда галлюцинация сталкивается с реальностью, она обычно разрушается. И тогда уже ничто не мешает смотреть на мир чистым, незамутненным взглядом и наслаждаться его красотой.
Источник: http://andrey-nebrit.livejournal.com/
Читать далее
Помимо того, что я занимаюсь манимейкерством в Интернете, я ещё и наблюдаю за многими успешными проектами, которые приносят деньги другим людям. Посмотрите хотя бы, сколько бомжей собралось в Интернете, которые делают по 3000—4000$ со своих проектов. Тут и московский бомж, и ижевский бомж, и минский бомж и ещё много много всяких разных бомжей. Я даже предлагаю Яндексу сделать отдельную категорию в своём поисковике по блогам, под названием «Бомжи».
Самое интересное, что все эти люди делают хорошие деньги и имеют конкретные цели.
Проанализировав их блоги, я выявил несколько методов, которые помогут начинающим в Интернет бизнесе. Итак.
Копируйте работающие темы.
Если Вы видите, что у человека «идёт тема», то попробуйте сделать так же как и он. Обычно вероятность того, что у Вас тоже получится, стремится к 100%.
Ищите «свои» фишки.
Не смотря на то, что можно просто копировать чужие темы, тем не менее, нужно пробовать искать что-то своё. Попробуйте рекламироваться с другими ключевыми словами, попробуйте скорректировать нишу или сменить источник трафика. В общем экспериментируйте.
Ищите сообщников.
Ни один толковый проект не работает без партнёров. Крайне тяжело заниматься проектом в одиночку. Гораздо легче раскрутить совместно несколько проектов, поддерживая друг друга, чем пытаться доказать всем, что ты лучший!
Организуйте схему получения денег.
Краеугольный момент всего интернет бизнеса. Если Вы входите в какую-то тему, то старайтесь сразу же понять, как из этой темы извлекать деньги. Посмотрите процентные ставки по комиссиям, уточните все нюансы в налоговой, проанализируйте, где Вам выгоднее открыть счёт и т.д.
«Терпение и труд всё перетрут».
Не стоит сразу паниковать, если у Вас не работает так или иная тема. Просто постарайтесь проанализировать где именно у Вас «косяки». Иногда может быть, что просто сервер плохо работает или Ваш домен забанили поисковики или просто не тот идентификатор аффилиата используете. Поговорите с более опытными людьми (особенно если Вы их рефералы, то они всегда помогут).
Постарайтесь создать свою сеть аффилиатов.
Ваши аффилиаты – это инвестиция в Ваше будущее. Даже когда Вы отойдёте от дел, то аффилиаты будут стабильно приносить Вам по 10-20% от Ваших доходов. Обучайте своих аффилиатов, давайте им бонусы, как это делает ИжБомж.
Разберитесь в SEO.
Обязательно постарайтесь разобраться в основах раскрутки сайтов. Раскрутка сайтов – один из основных источников дохода для многих людей. Миллионы долларов вкладываются в эту сферу. Поэтому чтобы на ваши сайты ходили люди, изучайте основные методы привлечения трафика на сайт. Посещайте форум по поисковой оптимизации и задавайте там свои вопросы.
Создайте сеть сайтов.
Обязательно сделайте себе штук 10 сайтов, с которых будете получать доход. Не делайте слишком много, но когда у Вас их будет достаточно, то, даже получая по копейке со всех, Вы получите рубль. В этом плане умно поступает Давыдов. Он просто каждый месяц создаёт новый сайт. Чем ещё хорош этот метод, что Вы не зависите от поисковиков. Забанив один домен, Вы будете получать доход и дальше с других и это не сильно ударит по Вашему кошельку.
Вливайтесь в социальные сети.
Вливание в социальные сети даст отличный приток посетителей на сайт. Главное не рвитесь в сети типа MySpace или Digg!. Всё дело в том, что там сложно раскрутить сайт. Даже если Вы будете писать хороший контент, тусовка «королей» этих сайтов, Вас быстренько опустит. И все статьи, типа «как продвинуть сайт в топ digg» не помогут. Старайтесь крутиться в тематических социальных сетях. В русских для бизнесменов и менеджеров отлично подойдут E-Xecutive и Мой Круг.
Сделайте социальную сеть.
Поисковики – зло. Во всяком случае для вебмастера. Постоянная зависимость от настроения их Величества напрягает очень многих. Поэтому старайтесь максимально отдаляться от них, в плане привлечения трафика. Ищите как можно больше способов привлечения трафика на сайт помимо поисковиков. Делайте социальную сеть, когда люди будут сами заинтересованы в наполнении и продвижении сайта. Для примера Wikipedia получает более 50% трафика именно благодаря социальной составляющей сайта и вирусному маркетингу.
Вы ещё не зарегистрировались в Sape? Тогда Вы теряете свои деньги.
Источник: Бизнес от Сергея Жуковского
Читать далее
Перепланировки – одно из самых популярных средств улучшения жилищных условий в нашей стране. И это объяснимо: средств на приобретение новой квартиры хватает далеко не у всех, а вот на "корректирующую" реконструкцию уже имеющейся требуется не так уж и много. На первый взгляд…
Спрос, как известно, порождает предложение, и современные интерьерные журналы переполнены проектами перепланировок типовых квартир домов различных серий. Однако, приобретая тот или иной дизайн-проект, не следует забывать о том, у перепланировок масса подводных камней.
Перекроив квартиру по собственному вкусу, вы в лучшем случае обречете соседей на несколько недель строительного шума. В худшем – нанесете непоправимый урон конструкциям и инженерным сетям вашего дома.
Менталитет россиян в целом и их отношение к перепланировкам в частности можно описать одной расхожей фразой: "авось пронесет". Да, у нас действительно не принято думать и тем более заботиться об общем благе: за семьдесят лет коммунизма мы так этого наелись, что теперь блюдем лишь частные интересы. Плюс жилье сегодня, как правило, приобретается за собственные деньги, и на первый план выходит логика "я собственник и, значит, могу делать со своим имуществом все, что захочу".
В этом смысле, конечно, куда проще живется тем, кто приобретает квартиры в новостройках с так называемой свободной планировкой. На практике, правда, и она оказывается не совсем свободной: на плане БТИ назначение каждого помещения определено достаточно четко, но все же такие квартиры, как правило, лишены нарочито укрупненных вентканалов и излишнего количества несущих стен и при грамотном зонировании позволяют получить достаточное количество жилого пространства.
Сами же сотрудники БТИ, что греха таить, воспринимаются нашим населением как эдакие алчные церберы, которые ходят по чужим квартирам, высматривают незаконно снесенные стены и вымогают взятку, а в случае отсутствия оной передают дело в суд.
Многочисленные опросы общественного мнения показали, что никто из квартировладельцев, сделавших перепланировку, не видит связи между своим личным комфортом и конструктивной целостностью многоэтажки – как правило, от этой темы все просто отмахиваются. И это еще одна хорошо известная особенность российского характера: у нас не принято брать на себя ответственность за последствия своих действий. Воистину: авось пронесет! Между тем снос как минимум трех-четырех несущих стен в одном подъезде делает дом на 25-30 процентов менее устойчивым, и он может частично или полностью обрушиться, случись, не дай бог, хотя бы легкое землетрясение или, например, взрыв газа.
Эра повальных перепланировок началась в нашей стране в 1990-е годы, когда представления людей о комфорте и качестве жизни трансформировались буквально каждый день. Тогда за меняющимися реалиями не поспевало ни домостроение, ни законодательство, а люди так и вовсе не подозревали о том, что в погоне за идеальным жильем наносят своему дому вред.
Теперь ситуация изменилась, и в СНиПах очень четко прописано, какие виды перепланировок могут быть согласованы, а какие недопустимы. И эти положения всем, кто мечтает о перепланировке, стоит выучить наизусть.
Во-первых, категорически запрещается размещать санузел (туалет, ванную или душевую) непосредственно над жилыми комнатами и кухнями. Связано это с тем, что угроза протечек и прорыва водопроводных труб существует всегда. И с одной стороны, когда трубы "тянут" в сторону от стояка, она возрастает, а с другой – тем самым увеличивается риск глобального затопления дома. Из этого правила есть только одно исключение – устройство санузла в верхнем уровне над кухней в двухуровневых квартирах.
Впрочем, это не означает, что санузлы вообще нельзя переносить или расширять – можно, но только в пределах прилегающих вспомогательных помещений: коридоров, холлов, прихожих, кладовых и т. д. А вот ограничений по размещению других "влажных зон" – кухонь и постирочных – нет, правда, при условии соблюдения норм освещенности и вентиляции.
Не допускается устройство непосредственного входа из спальни и кухни в санузел, во всех квартирах, кроме элитных. Исключение составляет наличие другого помещения, оборудованного унитазом, с входом в него из коридора или холла.
Иными словами, если мечта всей вашей жизни заключается в том, чтобы попадать в джакузи прямо из спальни, ее следует отделить от унитаза, фактически разбив санузел на два изолированных друг от друга помещения с разными входами.
Нельзя ликвидировать перегородку между комнатой и кухней в том случае, если последняя оснащена газовой плитой, особенно в однокомнатных квартирах. Более того, все помещения, оборудованные газовыми плитами, газовыми колонками и т. д., должны быть отделены от жилых комнат. Тут, думаю, даже объяснять ничего не нужно: с газом шутки плохи.
Не разрешается проектировать жилые комнаты и кухни без непосредственного естественного освещения. Заметим в скобках, что это правило нарушается довольно часто: превращая двухкомнатную квартиру в "трешку" с зоной гостиной-столовой и спальней с 1-2 окнами, хозяева квартиры одну комнату очень часто легкомысленно оставляют без окон вообще. Лично мне известны случаи, когда несколько лет спустя люди сами перепланировали квартиру заново: в плохо проветриваемом помещении, где никогда не бывает солнца, болеют не только дети и взрослые, но и животные.
Нередко в темный угол переносят и кухню (например, на место бывшей кладовки), но уверяю вас, что и готовить при постоянном электрическом освещении не очень приятно. Альтернативой может стать сооружение между новой комнатой и кухней перегородки с остекленным верхом – тогда в рабочую зону будет проникать хоть какой-то свет, и, скорее всего, этого окажется достаточно и для вашего организма, и для согласующих органов.
Существенный свод запретов и ограничений в СНиПах касается и инженерного оборудования жилых домов. Например, запрещено закрывать доступ к оборудованию (вентилям, кранам и пр.), а также устанавливать отключающие или регулирующие устройства на общедомовых инженерных сетях.
Тяжко карается законом и устройство теплых полов с подогревом от общедомовых систем водоснабжения и отопления. Не разрешается установка каминов на твердом топливе в квартирах на всех этажах жилого дома, кроме верхнего этажа, а также любого уровня многоуровневой квартиры, размещенной последней по высоте в доме (но, будем откровенны, согласовать камин не в элитном доме даже на последнем этаже – слишком долгая и неблагодарная затея).
Запрещен и перенос радиаторов на застекленные лоджии, но тема присоединения балконов к квартирам столь богата и разнообразна, что возможные подводные камни этого сценария перепланировки мы рассмотрим в отдельной статье.
Источник: Собственник
Читать далее
Объективная оценка самого себя - штука не всегда приятная. Но без нее сложно производить личностный рост. Если вы решили стать предпринимателем, оцените, строите ли вы картину мира так же, как человек бизнеса?
Разные люди имеют разную картину мира, в данном тексте я изложу картину мира, которую имеет большинство предпринимателей, правда, не всегда ее могут выразить в словах.
1-й принцип. Люди сильно отличаются друг от друга и делятся на несколько категорий.
А) Созидатели, творцы. Они всегда создают что-то новое, то, чего еще не было. Если у них что-то не получается, обвиняют в неудачах себя. Собственную глупость, торопливость, неточность и так далее. Готовы поделиться всем, что умеют. Тем, что УМЕЮТ, но не тем, что ИМЕЮТ. Их примерно 1-3%.
Б) Потребители. Тянут лямку, работают ВЫНУЖДЕННО “за кусок хлеба”, всегда завидуют и считают, что кто-то им должен дать недостающее. Никогда не считают себя в чем-то виноватыми, а всегда во всем виноваты другие или “объективные обстоятельства”. Отрицают, что ситуации, в которых они оказываются, созданы ими же всей предыдущей собственной деятельностью. Их примерно 90-94%.
В) Люди находящиеся на границе между А и Б. Стремятся перейти в категорию А, но боятся, сомневаются, ищут поддержки. Некоторые из них рано или поздно понимают, что переход в категорию А, может быть совершен ТОЛЬКО их личным решением - и помочь им в этом нельзя. Когда они УЖЕ перешли, то тогда каждый, из категории А, готов им помочь всем, что знает и умеет. Их примерно около 5-7 %
Любимая тема рассуждений категории Б …
Эти нахапали, наворовали и … дальше не произносится, но подразумевается, А С НАМИ НЕ ДЕЛЯТСЯ! Механизм психологической защиты категории Б заключается в том, что всех, кто чего-то добился, пытаются представить нечестными и жуликами.
На самом деле нет противопоставления между богатством и честностью. Всех людей можно также разделить на:
Нечестных и бедных.
Честных и бедных.
Нечестных и богатых.
Честных и богатых.
1-ой категории не существует. То есть себя в нее добровольно никто не относит. Так вот люди из второй категории защищают свою картину мира отрицанием существования 4-ой категории. Они пытаются доказывать, что существует только 3.
Почему собственно? Да потому, что как они думают, даже слабый и глупый может нечестным путем приобрести состояние, что, разумеется, не так. А зачем им так думать? Да потому, что они именно слабые и глупые. А были бы умные и сильные, давно бы находились в категории 4.
В данном случае благосостояние является лишь материальным отражением умения человека создавать, творить, добиваться поставленных целей. Категория А прекрасно знает, что если не будешь стремиться к большему, чем деньги, то и денег не будет.
2-ой принцип. Люди из категории А прекрасно знают, что все, чего им удалось добиться, они добились сами.
Разумеется, бывает и везение, но это везение из той категории, что если каждый тираж покупать билет спортлото, то рано или поздно, но хоть какую-то сумму, но выиграешь. Люди из категории А не просто не ищут халявы и бесплатного, а им это оскорбительно. Те, кто хочет, чтобы им что-то ДАЛИ - просят ПОДАЯНИЯ.
3-й принцип. Потребители (категория Б) живет за счет активности категории А.
Творец, созидатель все равно будет творить и созидать. Будет материальное вознаграждение или нет. Эксперимент в отдельно взятой стране под названием “социализм” прекрасно это доказал. Как тогда были люди, которые, несмотря на трудности и без всякой выгоды для себя, что-то делали, так и сейчас они есть. Разница только, что сейчас у созидателей возникла возможность, наконец, ВЛАДЕТЬ плодами созданного. Что, разумеется, не нравится потребителям. Пусть ПОДЕЛЯТСЯ. Дележка все равно есть, при помощи налогов. У каждого, кто начал что-то ДЕЛАТЬ тут же требуют долю. Ты же предпринимаешь, значит делись. Творец не может не делать, отлично, значит, будешь ВЫНУЖДЕН ДЕЛАТЬ и ДЕЛИТЬСЯ. Этим мы сегодня, по поводу картины мира, и ограничимся.
Заключение. Дармоеды из категории Б считают, что их все время кто-то должен понимать, помогать, их проблемы нужно считать важными и серьезными. На самом деле все их проблемы не стоят выеденного яйца. Они просто хотят продолжать быть слабыми. Им ВЫГОДНО быть слабыми.
А вам не выгодно такими оставаться!
Попробую объяснить, почему же картина мира предпринимателей неизвестна широкому кругу людей.
Во-первых, эта информация достаточно личностно ориентирована. А так как большинство людей заинтересовано в том, чтобы менялось что-то вокруг (правительство и его политика, сослуживцы и начальники и так далее), а сам человек и так великолепен (зачем ему меняться), то такую информацию он знать НЕ ХОЧЕТ.
А раз не хочешь, то по известному принципу маркетинга “Удовлетворяй те потребности человека, за которые он готов платить деньги, а те, за которые он деньги платить не хочет, не удовлетворяй” то в многочисленных средствах массовой информации (СМИ) и пишут лишь о том, какой плохой N и что натворил R. В результате чего читатель и убеждается, вот почему так плохо мне живется. Это эти N и R плохие. А вот если их ЗАСТАВИТЬ делать все как надо, все у меня было бы хорошо!
Повторю мысль еще раз. СМИ высказывают то, с чем согласно большинство. Почему? А потому что это выгодно! Выгодно писать то, с чем соглашается читатель и от чего читатель испытывает приятное чувство: “Какой я хороший и какие сволочи, и жулики они все”
Обвинять в этом СМИ как минимум бессмысленно, а потом еще и стоит и у себя в глазу бревно поискать, а не в чужих глазах сучки. Я с большим удовольствием, во время участия в предвыборной кампании, наблюдал, как предвыборный Штаб во время просмотра Новостей по телевидению дружно ругал тех или иных за то, что они вешают лапшу народу и тут же после этого вернувшись к делам, ТЕ ЖЕ САМЫЕ ЛЮДИ начинали говорить: “Народ все равно ничего не понимает и поэтому ему нужно повесить такую-то и такую-то лапшу”
Не увидев собственными глазами трудно поверить, как тот же самый человек, который годами ругал за лживость и лицемерность политиков, участвуя в работе предвыборного Штаба, начинает совершенно спокойно врать в текстах и публичных выступлениях. И ОПРАВДЫВАТЬ собственные действия. Но, разумеется, он никогда не оправдывает ДРУГИЕ предвыборные штабы за ложь и лицемерие.
Итак, подведем итоги. Объективная оценка самого себя - штука не всегда приятная. Но без такой оценки невозможен личностный рост, внутреннее развитие. Под обучением часто понимают получение некоторых знаний. Тогда как эффективным обучением является ИЗМЕНЕНИЕ человека в процессе обучения. Нет ИЗМЕНЕНИЙ - нет обучения. Начало изменений заключается в честной беспристрастной оценке того, что Я есть сейчас и нахождение ответа на вопрос КАКИМ бы я хотел быть. Не ЧТО У МЕНЯ БУДЕТ, а ЧТО Я сам буду представлять из себя.
Еще раз отреагирую по поводу конкретных советов и рекомендаций. Которые все ищут. Возьмите любую газету, и вы там получите огромное количество КОНКРЕТНЫХ сведений. КТО, ЧТО КОГДА И КАК СДЕЛАЛ. Немного наблюдений за собой и за другими и вы легко убедитесь, что даже десятилетнее чтение газет (в том числе и специализированных) не может ничему научить. Почему? Да потому, что газеты не ориентированы на ИЗМЕНЕНИЕ читающего и, разумеется, эта цель не достигается. Учебник маркетинга или менеджмента или курс бухучета ориентирован на ИЗМЕНЕНИЕ читателя? НЕТ. И поэтому эта цель не достигается.
Источник: Школа Своего Дела
Читать далее
Кризис – это время, когда активно распространяются всевозможные слухи и мифы. Если сомневаетесь, посмотрите, что произошло в последние недели с гречкой и прочими продуктами, которые враз были сметены из магазинов – и это под заверения властей, что ситуация под контролем, и ничего страшного не случится…
Не является исключением и рынок недвижимости, а также его более узкий сегмент – зарубежные объекты: в связи с кризисными процессами о нем тоже стали рассказывать ужасные вещи. Мы решили собрать самые распространенные из "ужастиков" и проверить, насколько они соответствуют действительности, пишет Prian.
Миф первый: покупателей недвижимости стали "доить" власти
Суть сводится к тому, что государства, испытывающие серьезнейшие проблемы с наполнением бюджета, обратились к богатеньким иностранцам, накупивших у них недвижимости. В частности, повышают всевозможные налоги.
Сказать, что этот слух полностью лишен оснований, было бы неправдой – кое-где налоги повысили. В частности, говорит Юлия Титова, директор компании "Rentsale", с 1 июля 2010 года НДС был увеличен в Испании. На недвижимость вместо 7% он стал 8%, на другие виды товаров и услуг, включая незастроенные участки земли – 18% вместо 16%. Власти особенно и не скрывают, что рассчитывают на увеличение сборов в казну – по расчетам, эта мера должна приносить в год до 10 млрд. евро. Впрочем, назвать налоговую новацию ужас какой разорительной для покупателей нельзя. "Весьма ходовая сумма приобретения недвижимости в стране – 250 тыс. евро, - говорит Юлия Титова. – Раньше НДС составлял тут 17,5 тыс. евро, теперь – 20 тысяч".
Аналогично вырос НДС и в Португалии – на 1%. Правда, и раньше он был высоковат – 20%, а с 1 июля нынешнего года стал 21%.
Любопытная ситуация сложилась в Греции. И так немаленький НДС (21%) был увеличен до 23%. С виду страшно, но… Как разъясняет Станислав Зингель, президент Международного агентства недвижимости "Gordon Rock", налог этот рассчитывается от кадастровой стоимости, которая ниже реальной в 2-3 раза. Кроме этого, продолжает эксперт, в стране существует и ежегодный налог, но он начисляется на недвижимость, кадастровая стоимость которой выше 243 тыс. евро. При этом расчет делается, исходя из числа владельцев: указанная выше цифра применяется, когда собственник один, а если объект принадлежит семейной паре, то "порог" составляет уже 486 тысяч. Фактически (с учетом разницы кадастровой и реальной стоимостей) платить этот налог приходится лишь тем, кто владеет виллами дороже 700-800 тыс. евро – а таких покупок не так уж и много.
Некоторые страны вообще не тронули собственные налоги, связанные с недвижимостью. Так, говорит Владислав Андреев, консультант по недвижимости компании "Cybarco Ltd.", поступило правительство Кипра. Более того, был одобрен законопроект, согласно которому граждане РФ, приобретающие недвижимость стоимостью свыше 300 тыс. евро, теперь могут получить постоянный вид на жительство.
В Египте, рассказывает Александр Селиванов, руководитель отдела аналитики компании "SVR Group", налоги на недвижимость довольно гуманны. Объекты стоимость менее 450 тыс. фунтов ($1 равен примерно 5,5 египетским фунтам) вообще не подлежат налогообложению. На более дорогие налоги есть, но весьма умеренные: в частности, за объект стоимостью миллион фунтов собственнику придется платить $121 в год. Если объект сдавался в аренду, чистая прибыль от сдачи менее 6000 фунтов налогами не облагается. Если же сумма больше – налоги есть, но из налогооблагаемой базы вычитается 30% в счет обслуживания и ремонта объекта.
Итог: большинство государств не стали ухудшать условия для иностранцев на своих рынках. "Правительства понимают, что увеличение налогов приведет к падению цен на недвижимость, а это лишние проблемы, которые совершенно ни к чему", - комментирует ситуацию Денис Евсеев, управляющий партнер компании "Kingsland".
Миф второй: резко подорожало содержание зарубежной недвижимости
В принципе, то же самое, что и миф №1 – с той лишь разницей, что в роли "доильщиков" выступают не власти, а компании, обслуживающие ваши квартиры, виллы или таунхаусы.
Сказать, что это совсем не так, было бы неправдой. В кризис дорожает все и везде, и если в какой-то стране повысились тарифы на содержание недвижимости и коммунальные платежи, то это отразится на всех – и местных жителях, и иностранцах. "Стоимость обслуживания напрямую связана с экономической ситуацией: ростом цен на энергоносители, инфляцией и т.д., - отмечает Сергей Демченко, директор по развитию компании "Lemestia Group". – Например, в Болгарии стоимость обслуживания комплексов, находящихся в курортных местах, выросла в среднем на 20%. Но все равно, эти цифры значительно меньше, чем стоимость обслуживания комплексов с аналогичной инфраструктурой в Москве".
"На Кипре эти показатели остались прежними, - говорит Андреас Хулудис, глава российского представительства компании "PAFILIA". – На мой взгляд, в период кризиса логичнее снижать стоимость за обслуживание объекта, чтобы получить клиента и выиграть конкурентную борьбу… Повышение цен – это отчаянный шаг, ведущий в никуда, это глупость". От себя добавим, что позиция г-на Хулудиса кажется автору очень симпатичной – вот бы поставить его руководить российским коммунальным хозяйством…
Итог: коммунальные платежи, как мы видим, в некоторых местах повысились. Однако это произошло, во-первых, в умеренных размерах, во-вторых, по вполне объективным причинам. И в-третьих, в нормальных странах никому в голову не придет избирательно "доить" именно иностранцев…
Миф третий: к иностранцам стало хуже относиться местное население
Одни считают, что приезжие отнимают у них работу. Другие ничего не считают – просто грабят иностранцев.
Опять-таки не станем утверждать, что это представление появилось совсем на пустом месте. "Есть простое правило: не покупайте недвижимость в странах, где у населения иные, чем у вас, взгляды на мир, - рекомендует Денис Евсеев ("Kingsland"). – Европейцы в основном мирные и дружелюбные, а вот в Турции или Египте стоит подумать над своим внешним видом и безопасностью, отправляясь в незнакомый район".
"Лозунг "Египет для египтян", в свое время произнесенный Мохаммедом Али (речь не о боксере, а о духовном лидере Египта, боровшемся против оккупации Англией – прим. ред.), очень популярен в стране, - говорит Александр Селиванов ("SVR Group"). – Иногда это произносится вслух. Иностранцев раздражают некоторые черты местного населения – но если на этом чересчур сосредоточиваться, жить в Египте вам нельзя". С другой стороны, напоминает эксперт, в Хургаде сегодня проживает, по сведениям властей, около 38 тыс. иностранцев. Из них 18 тыс. русских. Только 3000 из них имеют резидентские и рабочие визы, но власти закрывают на это глаза, понимая, что каждый иностранец привозит в страну валюту.
В этом обстоятельстве (что иностранцы, в том числе и русские, тратят деньги) кроется причина прекрасного отношения к ним со стороны большинства местных жителей. "Собственникам недвижимости нужно очень постараться, чтобы вызвать негативную реакцию, - отмечает Юлия Титова ("Rentsale"). – Сама ни разу с подобным не сталкивалась, и представить себе это не могу. Даже если россияне пьют очень сильно в кабаках, то при этом они тратят там деньги, их только за это любят еще больше и встречают еще с большим восторгом. Та же ситуация в магазинах – россияне тратят много денег на шопинг, все дорогие курортные магазины имеют русскоговорящий персонал, будь то в Испании, Италии или Турции". Что касается воровства, продолжает эксперт, то редкие случаи встречались и раньше. Сейчас их стало больше – прежде всего потому, что многие российские собственники обставляют свою недвижимость на порядок дороже местных стандартов, и делают это открыто.
Итог: в целом местное население относится к приезжим приветливо, понимая, что предоставлять услуги иностранцам – это подчас единственная возможность заработать в кризис. С другой стороны, покупателям следует помнить простую мудрость, рекомендующую не лезть в чужой монастырь со своим уставом. Чувства и верования местного населения надо уважать, богатство свое не выпячивать (не на Рублевке находитесь!), в опасные районы (если они есть – вас предупредят) не соваться.
Миф четвертый: в кризис за рубежом стало труднее работать
Имеется в виду, что часть российских покупателей недвижимостью пытаются не только жить, но и работать в этих странах. А в кризис тамошние государства активнее занялись протекционизмом, оберегая собственных трудящихся от конкуренции.
Здесь надобно напомнить, что касается проблема все-таки меньшинства покупателей – в основном квартиры и дома приобретают для жизни, а источники доходов так или иначе находятся в России. Второе – большинство стран защищают свой рынок труда всегда, кризис тут ничего особо нового не добавил. Вспомните, что визы, которые дают иностранцам, как правило, не предусматривают разрешения на наемную работу.
С другой стороны, практически все страны приветствуют, когда кто-то организует у них свое дело – иными словами, сам вкладывает средства в экономику. Так же можно найти работу (причем по найму!) специалистам тех профессий, которых на местном рынке в дефиците – к примеру, в Болгарии, говорит Сергей Демченко ("Lemestia Group"), очень ценятся работники банковской сферы и страховщики, а на Кипре – специалисты в области IT.
Не забудем и о том, что часто запреты провозглашаются, но власти смотрят на нарушения сквозь пальцы – как в уже упоминавшемся случаем с 18 тыс. россиян в Хургаде.
Итог: работать в чужой стране было сложно всегда, кризис вряд ли изменил ситуацию кардинально. Для трудовой деятельности требуется уровень подготовки, на порядок больший, чем для простого приобретения недвижимости.
Резюме
Как видим, описанные расхожие представления являются именно мифами – т.е. основаны они на реальных фактах, но так "обогащены" народной фантазией, что и мама родная не узнает. Проблемы, конечно, встречаются – но так, как пелось в известной песне: "кто-то кое-где у них порой…".
А в целом, по единодушному мнению наших экспертов, сейчас самое лучшее время для приобретения "зарубежки". Во-первых, цены из-за кризиса радикально снизились. А во-вторых, из-за сильного обмеления потока покупателей те, кто все-таки приходит на рынок с деньгами, чувствуют себя почти что небожителями. Выбор огромный, покупателей "выгуливают" в ресторанах, продавцы демонстрируют "местное гостеприимство".
Читать далее
В ноябре 2010 года изменились правила регистрационного учета граждан по месту проживания – отныне можно зарегистрироваться через интернет и без согласия хозяина квартиры. Как на самом деле регистрироваться и как хозяин квартиры может избежать незаконной регистрации в его жилье? Как избежать ненужного "подарка" в виде лишних жильцов?
Справка: 11 ноября 2010 вышло Постановление Правительства России от № 885 "О внесении изменений в Правила регистрации и снятия граждан Российской Федерации с регистрационного учета по месту пребывания и по месту жительства в пределах Российской Федерации". 19 ноября сайт Федеральной миграционной службы России опубликовал разъяснения о новом порядке регистрации
Некоторые риелторы считают, что новая практика может создать ряд проблем для собственников жилья в столице и крупных городах, в которые традиционно стекаются большинство мигрантов из регионов РФ и стран СНГ. Ведь теперь любой желающий, знающий паспортные данные владельца квартиры, может зарегистрироваться в его квартире без его согласия. Такая регистрация влечет за собой, по мнению риелторов, возможность вселения по месту регистрации буквально силовым методом. Да и просто, согласитесь, неуютно думать, что без согласия хозяина квартиры кто-то может туда прописаться. Фактически это открывает новый способ заработка "на прописке" для мигрантов. Если сейчас временная регистрация на полгода в общежитии (иногда липовая, иногда настоящая) обходится примерно в 1 тысячу рублей, то теперь, если знаешь паспортные данные хоть одного владельца квартиры в городе, и общежития не надо. К примеру, вполне реальный вариант развития событий: обладающие данными паспортов владельцев квартир мошенники по интернету регистрируют в эти квартиры всех желающих. Регистрацию на сайте gosuslugi.ru проходят от имени желающих, и далее вписывают их по месту проживания, скажем, на Остоженку.
Как защититься: инструкция для владельцев
Как понять и как проверить, не появились ли на вашей жилплощади временно зарегистрированные люди? Как поясняет инструкция ФМС, орган регистрационного учета "в последующий 3-дневный срок о факте регистрации гражданина по месту пребывания в обязательном порядке будет уведомлять собственника либо нанимателя жилого помещения, по адресу которого произведена регистрация гражданина". Поскольку законными у нас пока считаются только уведомления в письменной форме, а письма доставляются примерно две недели, то примерно через три недели хозяин жилья узнает, что у него якобы кто-то поселился.
Изменения в законе предусматривают следующее развитие событий: если регистрация законная, изначально запланированная и согласованная с хозяином жилья, то собственник молчит; если же произошла незаконная регистрация, то собственник должен быстро написать заявление в тот орган, который зарегистрировал непрошенного гостя, и регистрация аннулируется.
В законе теперь записано дословно: "Собственник (наниматель) жилого помещения в случае получения уведомления о регистрации по месту пребывания гражданина, которому он не давал согласие на временное проживание, может подать заявление в произвольной форме об аннулировании этому гражданину регистрации по месту пребывания в орган регистрационного учета, который производил регистрацию по месту пребывания этого гражданина".
Однако аннулирование – вещь пока не очень понятная, поскольку документы о регистрации выдаются на определенный срок, и как заставить вновь зарегистрированного явиться в пункт регистрации и сдать их, - неизвестно. Мера пресечения, по всей видимости, пока будет одна – милицейские проверки достоверности регистрации.
То есть, даже если в базах данных ФМС регистрация по данному адресу будет аннулирована, ее владелец может спокойно продолжать пользоваться этой аннулированной, но не фальшивой регистрацией, пока представители внутренних дел не обнаружат правонарушение. И даже если вам кажется, что незаконные "прописанты" в вашей квартире вам не мешают, все равно юристы рекомендуют при обнаружении аннулировать несанкционированную вами регистрацию, чтобы в случае возможных претензий или поиска гражданина у вас были доказательные документы о том, что его здесь не было и не должно быть.
Сроки подачи подобного заявления законом не оговорены, так что заявление можно в принципе подать в любой момент. Подать заявление об аннулировании регистрации можно даже в случае, если действовал договор найма жилого помещения, который закончился.
"Здравствуйте, я ваша тетя!"
Рассмотрим вполне возможную ситуацию, когда некто является к вам в квартиру и говорит: "Я тут зарегистрирован и желаю проживать по месту регистрации, вот документ". Первая мысль – вызвать милицию, и так и стоит поступить. Только возникнет проблема: документ не "липовый", и после проверки милиция может заявить: не видим нарушения, разбирайтесь самостоятельно.
В такой ситуации важно помнить: по российским законам не регистрация порождает право пользования квартирой, а наоборот, наличие права пользования создает основания для регистрации. Это четко оговорено в "Правилах регистрации и снятия граждан РФ с регистрационного учета по месту пребывания и по месту жительства в пределах РФ", утвержденных постановлением правительства РФ от 17 июля 1995 года номер 713.
Милиции надо ясно и четко говорить о том, что вы, как хозяин квартиры, заявляете о мошенничестве в виде незаконной регистрации, согласия на пользование квартирой и регистрацию в ней не давали, регистрация является незаконной, и вы пишете заявление об ее аннулировании в органы ФМС.
Юридически грамотной в данном случае будет фраза из разъяснения ФМС: "Правительство РФ ответственность за достоверность содержащихся в заявлении сведений, в том числе в части согласия собственника либо нанимателя муниципального жилого помещения и постоянно проживающих с ним совершеннолетних членов семьи на его временное проживание, возлагает на заявителя".
Говоря проще, милиции сообщается, что поскольку в стране введен уведомительный порядок заявлений на регистрацию, то ответственность за недостоверные сведения возлагаются на временного жильца. Увы, закон не определил форму ответственности, но будем надеяться, что данные разъяснения поступят достаточно скоро.
Такой текст может быть вполне воспринят милиционерами (как минимум обеспечит понимание, что перед ними человек юридически грамотный) и даст временную фору для действительной подачи заявления на аннулирование регистрации и не позволит незаконным жильцам проникнуть в квартиру.
Описанный выше случай, когда хозяин проживает в квартире, и находится там, когда незаконные гости пришли вселяться – один из самых легких в данной ситуации. Гораздо сложнее решать вопрос, когда жильцы сняли квартиру и зарегистрировались по месту проживания без согласия хозяина. Вариант абсолютно реальный, учитывая, что паспортные данные хозяина обычно вписываются в договор найма. Хозяин же вряд ли быстро узнает о регистрации, если он живет в другом городе, не просматривает регулярно почту, и еще и квитанции поручил оплачивать самим жильцам. Для владельца это может повлечь необходимость платить 13% налог с доходов от сдачи квартиры в наем (похоже, это весьма уверенный шаг государства к "обелению" рынка аренды, и владельцам квартир стоит это учитывать).
Какие последствия могут быть в случае такой одновременно законной (ведь люди реально проживают), но в то же время не согласованной с хозяином регистрацией, пока неясно. Рекомендации здесь могут быть пока следующие: почту поручить доставать соседям и сообщать о всех официальных письмах незамедлительно. Квитанции ЖКХ оплачивать самостоятельно.
Не вполне пока ясен и порядок аннулирования регистрации временно проживающих граждан, если квартира продается. Хозяева меняются, и в целом получается, что новый владелец квартиры должен идти и писать сразу же заявление в ФМС, чтобы аннулировать все ненужные регистрации на его жилплощади.
Наибольшую актуальность эта проблема приобретает, если жилье покупается по ипотеке. Как правило, в договоре ипотеки есть пункт, что зарегистрировать кого-то на жилплощади можно только с согласия банка – иначе штраф или банк может потребовать возвращения кредита. Так что здесь под угрозой, возможно, достаточно мифической, но все же вероятной, оказываются целые семьи и возникают угрозы серьезных штрафов.
Учитывая, что в органы ФМС по поводу регистрации по месту проживания ежегодно обращаются 21 миллион граждан, вопросы эти более чем актуальны. И главные рекомендации для владельцев жилья в связи с новым порядком регистрации будут такие:
1. Быть крайне осторожными с данными паспорта и не оставлять их где попало.
2. Следить внимательно за корреспонденцией в своем ящике.
3. Если в вашей квартире живут арендаторы, предусмотрите варианты развития событий, когда они захотят у вас же и зарегистрироваться.
Источник: RiaRealty.Ru
Читать далее
Даже мировой кризис оказался не в силах сдуть пузырь российской недвижимости. В последнее время ее цена вновь пошла вверх. Как все-таки купить жилье, чтобы не прогореть на ипотеке?
1. Оформите договор на дифференцированный платеж. При аннуитетном ваш ежемесячный взнос на все время кредита остается одинаковым. Казалось бы, хорошо, но… В этом случае первые годы вы платите банку в основном проценты и лишь потом гасите основной долг.
Дифференцированный платеж позволяет гасить долг и проценты одновременно: то есть со временем он, вместе с процентами, уменьшается.
К примеру, при 30-летнем кредите в 1 миллион рублей под 14% годовых ежемесячный аннуитетный платеж составит всего 11.848 рублей, но лишь за проценты вы за все время переплатите 3.265.539.
Дифференцированный платеж сначала будет выше – 14.444 рубля в месяц, но уже через 6,5 лет он станет меньше аннуитетного, а под конец и вовсе станет символическим, и переплата за 30 лет составит 2.105.831. Вот и получаем экономию более миллиона.
2. Страхуйтесь самостоятельно. Обычно при оформлении кредита банк предлагает 1–2 страховые компании, но на самом деле он работает с 10–12. Правильный выбор может сохранить до 40% ненужных затрат. Если комплексное страхование достигает 2% от стоимости всего кредита, то с 1 млн только за первый год можно сберечь до 8000 рублей. За 30 лет сумма получится внушительная.
3. Оформляйте кредит на более долгий срок. Чем дольше срок, тем ниже платеж. Миллионный кредит на 30 лет стоит 14.444 рубля в месяц, а на 15 – уже 17.222.
4. Планируйте ежемесячный взнос с запасом для выплат. Лучше не загонять себя в угол при угрозе нового кризиса. Появятся лишние деньги – никто не помешает гасить кредит досрочно.
– Нам, клиентам, выгоднее как можно скорее рассчитаться с ипотекой полностью – чем раньше мы погасим кредит, тем меньше будет итоговая переплата, – пояснил директор департамента частного и корпоративного кредитования компании Penny Lane Realty Роман Строилов. – Банкиры вводят различные моратории и ограничения на досрочное погашение для того, чтобы мы пользовались ипотекой дольше. Но, как правило, срок моратория не превышает 1 года.
5. Откладывайте средства на депозите. Это позволит не потратить сбережения на пустяки. Но при досрочном частичном погашении кредита обязательно требуйте пересчета платежей, чтобы они уменьшались.
6. Следите за изменениями тарифов кредитования вашего банка. Если увидели, что появилась ипотека на более выгодных условиях, пишите заявление о снижении ставки. Уменьшение ставки всего на полпроцента позволяет за 30 лет сэкономить с миллиона 150.416 рублей.
7. Оформляйте налоговый вычет за покупку квартиры. По закону общая льготная сумма, с которой дают вычет, не должна превышать 2 млн, то есть максимальная экономия – 260.000 рублей.
8. Оформляйте налоговый вычет за проценты по ипотеке. Правила те же – государство возвращает 13% от потраченного. Только установленного максимума уже нет. С 2.105.831 рубля, потраченных на проценты за 30 лет, 13% возврата составят 273.758 рублей.
9. Используйте материнский капитал. Родите наконец второго ребенка и получите законные 365.000, которые можно потратить на погашение ипотеки. Если взять в кредит не миллион, а 635.000, то первоначальный ежемесячный дифференцированный платеж под 14% на 30 лет составит лишь 9172 рубля, а общая переплата за проценты будет только 1.337.203. Так экономим еще 768.628 рублей.
10. Если купленная в ипотеку квартира – не единственная, сдавайте ее в аренду. При нынешних расценках ежемесячная плата позволит уменьшить или полностью погасить банковский платеж.
– Это простые советы, – пояснил эксперт Роман Строилов, – но пренебрегать ими не стоит. Они помогают существенно сократить бремя выплат по ипотечному кредиту.
Источник: Собеседник.ру
Читать далее
О том, чтобы стать обладателем миллиардного состояния мечтают очень многие, но для большинства это были, есть и будут только мечты. Что отличает по-настоящему богатых людей от всех прочих? Компания China Market Research Group на протяжении пяти лет интервьюировала миллионеров и миллиардеров и выведала три их главных секрета.
Компания China Market Research Group, специализирующаяся на стратегических исследованиях рынков, во главе со своим основателем Шоном Рейном взяла интервью у десятка миллиардеров и нескольких десятков миллионеров, чье состояние оценивается более чем в $100 млн. Среди них были и публичные американские бизнесмены, и китайские богачи, которые по понятным причинам предпочитают оставаться в тени, и те, кто «сделал себя сам», и те, кто унаследовал бизнес от родителей.
Почти все интервьюируемые признались, что достичь успеха им помогла удача и правильно выбранное время. Большинство из них, как ни странно, не сильно отличается от обычных людей, беспокоится о своих детях и здоровье, имеет вполне заурядные человеческие желания. Но самое интересное состоит в том, чем они отличаются. Исследователи решили сузить диапазон поиска и задались целью выявить три главных секрета богатых людей. И им это удалось.
Секрет первый
Они не боятся потерпеть поражение. Большинство респондентов рассказали, что у них был выбор: пойти простой и безопасной дорогой или принять взвешенный риск. Чтобы достичь богатства, все они шли на риск. Так что если для вас главное - безопасность и предсказуемость, едва ли вам удастся заработать миллиард.
Абсолютно каждый из респондентов хотя бы раз терпел поражение на пути к богатству. Но они принимали этот опыт, учились на своих ошибках и стремились быстрее «вернуться в седло». Ведь настоящее поражение - позволить негативному опыту уничтожить веру в победу и заставить опустить руки.
Один из участников исследования делает бизнес в интернете. Во время бума дот-комов его состояние превысило $1 млрд. У него был собственный самолет, и он мог заказать выступление Элтона Джона на своей частной вечеринке. Но пузырь лопнул, и его состояние улетучилось. Он не сдался, начал все сначала и недавно продал очередной бизнес за несколько сотен миллионов долларов. У него снова есть свой самолет, и он уже запустил новый бизнес.
Секрет второй
По-настоящему богатые люди подходят к решению проблем творчески и ищут новые источники прибыли. Респонденты рассказали о том, что стараются взглянуть на проблему с разных ракурсов и часто движутся против течения. Они считают, что если все поступают определенным образом, или если все верят в правильность какого-то постулата, то это не означает, что правильно подчиниться мнению большинства. Но смысл не в том, чтобы постоянно противопоставлять себя другим. Важно подвергать сомнению общепринятые факты, мыслить критически, анализируя какую-то проблему.
Например, один руководитель нефтяной компании много лет назад задумался над повышением эффективности работы заправок. Он чувствовал, что их можно сделать еще более прибыльными. Тогда он придумал дополнить заправки магазинчиками, где можно купить что-то полезное и выпить чашечку кофе. Когда он поделился своими мыслями, над ним только посмеялись. Но он верил, что идея будет работать, и теперь этот формат распространен повсеместно.
Секрет третий
По-настоящему богатые люди удачно женятся или выходят замуж. Нет-нет, они не ищут состоятельного партнера, хотя это вряд ли повредило бы делам. Большинство из тех, с кем беседовали исследователи, особенно те, кто «сделал себя сам», считают, что надежный спутник жизни сыграл ключевую роль в достижении ими успеха. Создание собственного бизнеса - это очень непросто, приходится идти на многие жертвы. И в это время крайне важно, чтобы рядом был тот, кто поддерживает и верит в вас, несмотря ни на что.
Многие из тех, кто сейчас сказочно богат, проходили через нужду и лишения. Некоторые трижды перезакладывали имущество, чтобы добыть денег для своих стартапов, некоторые ютились в гаражах родителей или работали на нескольких работах, направляя все ресурсы на реализацию мечты. Некоторые воплощали ее в жизнь, а затем теряли все, чтобы снова начать сначала и достичь желанного результата. Так что если хотите заработать миллион, удостоверьтесь, что рядом с вами находится тот, кто сможет стойко вынести все это.
По словам Шона Рейна, пока его команда работала над проектом, все исследователи смогли воочию убедиться, как прекрасно быть богатым. Но кроме всего вышеперечисленного они выяснили кое-что еще. Самый важный секрет состоит в том, что деньги - это еще не все. Чтобы стать по-настоящему богатым и счастливым, ни в коем случае нельзя забывать о своем здоровье и своей семье.
По материалам Forbes.com
Читать далее
Всем нам встречались коллеги, достигшие высокого мастерства в деле отлынивания от работы. Профессор бизнес-школы Колумбийского университета Эрик Абрахамсон, специализирующийся в темах управления и разрешения организационных проблем, тщательно изучил способы, к которым прибегают люди, чтобы ничего не делать на работе, за которую получают зарплату.
«Микеланджело уклонения от работы» называет героев своей работы профессор Абрахамсон. Они виртуозно умеют ничего не исполнять своих служебных обязанностей, избегая при этом каких бы то ни было неприятных последствий безделья. Более того, умудряются иногда даже продвигаться по службе.
Советы профессора помогут вам либо добиться таких же результатов, либо позволят начальству быстрее распознавать такую стратегию у своих работников. Он не советует следовать примеру своих «Микиланджело», но говорит, что знание этих методов поможет руководителям решить проблему неравномерного распределения труда в офисе и повысит эффективность командной работы.
В своей работе Абрахамсон выделил 10 основных тактик уклонения от работы или 10 способов получать деньги, ничего не делая.
1. Всегда приходите на работу в разное время
Если ваш начальник никогда точно не знает, в какое время вы будете в офисе, ему трудно будет давать вам задания.
2. Работайте из дома
Удаленная работа - один из самых легких способов избежать неприятных обязанностей.
3. Старайтесь как можно меньше времени находиться за своим рабочим столом
Если вы работаете в офисе, как можно чаще отлучайтесь в уборную, устраивайте себе перекуры и перерывы на кофе. Заходите в гости к коллегам. Если ваш начальник не сможет вас найти, он не сможет дать вам поручение.
4. Сделайте так, чтобы ваша голосовая почта была переполнена
Это создает впечатление, что вы настолько заняты, что даже не можете найти времени проверить свои сообщения.
5. Демонстрируйте доброжелательное неведение
Вы должны производить такое впечатление, как будто вы очень хотите, но никак не можете выполнить данное вам задание. Тогда ваш босс перепоручит его кому-то еще.
6. Произвольно увеличивайте время на специализированные задания
Если другие не могут делать то, что вы делаете, то они и не знают, сколько на это нужно времени.
7. Пользуйтесь методом прогнозируемого провала
Как можно дружелюбнее и любезнее дайте понять боссу, что, скорее всего, по объективным причинам не справитесь с тем заданием, которое он планирует вам дать.
8. Производите впечатление страшной загруженности
Когда вас кто-то спрашивает, как у вас дела, говорите: «Я так занят, что у меня даже нет времени в туалет сходить».
9. Приписывайте себе чужие заслуги
Этот метод особенно популярен в академическом мире, политических кругах и среди высшего руководства. Приписывайте себе честь за проекты, в которых вы являлись только наблюдателем или участвовали только на этапе их запуска.
10. Освойте технику кибер-безделья
Запрограммируйте свою электронную почту так, чтобы ваши письма отправлялись, когда вы спите - чтобы создавалось впечатление, что вы трудитесь день и ночь. А монитор можно настроить таким образом, чтобы таблица Excel выскакивала при любом нажатии клавиши - чтобы можно было при приближении босса мгновенно скрыть игру в пасьянс или страницу ЖЖ, которую вы на самом деле читаете.
Читать далее
Спрос на бытовую технику в России вернулся на докризисный уровень. И если многие из-за финансовых проблем отложили в долгий ящик покупку квартир и машин, то отказываться от бытовых приборов для дома никто и не думает. По мнению аналитиков, петербуржцы являются самыми «продвинутыми» пользователями – им не подходят устаревшие модели и техника от сомнительных фирм. В городе хватает магазинов, в которых телевизоры, пылесосы и стиральные машины представлены в широком ассортименте. Но как из всего этого многообразия выбрать лучшее предложение?
Сегодня лишь малая часть горожан по старинке приобретает кухонные комбайны и миксеры в ближайших магазинах. Это правильная тенденция – во-первых, в маленьких магазинах часто работают неквалифицированные специалисты и товар так далеко задвинут на полки, что его не рассмотреть, а во-вторых, гарантией того, что продукция не окажется контрафактной, может быть только серьезный поставщик. «Частники» до сих пор позволяют себе закупать технику по дешевке «слева», а гипермаркетам электроники это не нужно.
С другой стороны, петербуржцы уже давно научились сравнивать цены на сайтах магазинов. Но одно дело выбрать самое дешевое предложение, другое - грамотно оценить, почему цена настолько низкая. Не стоит думать, что каждый раз, когда консультант предлагает технику за большую цену, он пытается сбыть залежавшийся товар. В некоторых случаях действительно проще заплатить «сверху» 500 рублей, но быть уверенным, что покупка будет радовать долгие годы.
Хороший магазин должен соответствовать европейским стандартам. Это может определить даже не специалист, только зайдя в торговый зал. «Для того чтобы на прилавках была представлена продукция на любой вкус и кошелек, необходима большая площадь (не менее 1000 квадратных метров). Тогда здесь уместится и кухонная утварь, и новомодные гаджеты для мужчин, и электронные игрушки для детей. Товар должен быть расставлен так, чтобы к нему имели доступ и продавец-консультант, и его клиент, ведь при покупке очень важна возможность не только рассмотреть, но и проверить технику в действии» - объясняют правила торговли сотрудники крупного сетевого гипермаркета «М.Видео».
Товары на большой площади магазина необходимо грамотно отсортировывать по категориям, для удобства покупателей на видных местах должны располагаться указатели отделов, а консультанты должны присутствовать в зале в таком количестве, чтобы клиентам не приходилось ждать. Если вы приходите в магазин, и видите продавца, к которому выстроилась очередь, можно сразу понять, что магазин экономит на работниках.
Сотрудники гипермаркетов – это отдельный разговор. Сюда на работу берут только контактных и грамотных людей. Часто в крупных сетях открыты учебные центры, где сотрудников обучают не только техническим характеристикам стиральных машин и плазменных панелей, но и работе с клиентами. Продавец должен быть доброжелателен и уметь четко понимать, что хочет покупатель. Он никогда не будет торопить человека или навязывать что-то, а предоставит максимально подробную информацию, в том числе и о минусах товара. Грамотный сотрудник отдела должен уметь сравнивать модели и подсказывать, в каких случаях лучше переплатить, а где можно и сэкономить. Даже если ему понятно, что именно сегодня вы ничего не собираетесь покупать, а просто выбираете (по данным социологов за одно посещение магазина технику приобретает всего 23% россиян), отношение к вам персонала не должно меняться.
В хорошем магазине всегда представлены сопутствующие товары – мешки для пылесосов, фильтры для кофеварок, батарейки и аккумуляторы всех видов. Таким образом, приобретая бытовую технику и все дополнительные приспособления, человек может сразу ею пользоваться. Желательно, чтобы в гипермаркете присутствовали представители кредитных компаний и сотовых операторов. Это очень удобно, например, при покупке мобильного телефона.
«Немаловажное значение имеет и наличие сервисного центра, в который можно обратиться по любому вопросу — настроить технику, получить исчерпывающие консультации по инструкциям, узнать все нюансы по возврату или обмену товара, - подсказывает директор “М.Видео” по Северо-Западному региону Андрей Солоненко. - Если выбранный вами магазин обладает всеми этими качествами, то риск купить поддельную продукцию сводится к нулю».
Ну и конечно, до магазина должно быть удобно добираться. Сегодня большинство крупных магазинов располагается в спальных районах, поэтому жителям центра приходится далеко ездить за покупками, а многие просто не успевают после работы добраться до закрытия торгового центра. Ритейлеры хорошо понимают это, и рвутся в старые районы. К примеру, не так давно в центре Петербурга две торговые точки открыл один из гигантов рынка бытовой техники «М.Видео». Даже на более скромных площадях владельцам удалось открыть магазины со знакомой клиентам навигацией – в них не заблудишься. «Магазины нашей сети имеют единый формат и концепцию дизайна. Покупателям предоставляется комфортная и интуитивно понятная торговая площадь, на которой представлен широкий ассортимент, а также расположена вся необходимая информация о продаваемых товарах, ценах, скидках и новых тенденциях» - комментирует директор «М.Видео» по Северо-Западному региону Андрей Солоненко.
Справка
По данным ВЦИОМ, в 2010 году почти каждый десятый респондент (9%) купил себе мобильный телефон, по 5% наших сограждан приобрели компьютер и цветной телевизор. Видео- и фототехникой, а также стиральными машинами обзавелись 4%. На более крупные покупки россияне потратились чуть меньше – за год 3% приобрели электрические и газовые плиты или посудомоечными машины. 2% россиян потратились на домашний кинотеатр.
Источник: Город 812
Читать далее
Сегодня бренды диктуют образ жизни и стиль поведения потребителей, влияют на их культуру и шкалу ценностей, формируют определенные группы целевой аудитории по многочисленным объединяющим признакам
Для того чтобы создать бренд с индивидуальными качествами, производителям, рекламистам и продавцам необходимо знание эмоциональных импульсов потребителя. В современном восприятии бренд – своего рода обещание обеспечить желаемые переживания. Он фактически становится проводником, уводящим в мир иллюзий и мифов, будит фантазию, чтобы потребитель не просто заинтересовался, а по возможности был полностью вовлечен в воображаемый мир обещаний.
Эмоциональную жизнь потребителей необходимо рассматривать с точки зрения психофизических данных, ведь различные контактные группы воспринимают бренд по-своему. Даже среди покупателей одного поколения и с приблизительно равным доходом оказываются люди, по-разному подходящие к процессу выбора товара, учитывающие его разные характеристики и способы позиционирования.
В практике маркетинговых исследований принято сегментировать потребителей по тем или иным признакам. Одним из наиболее эффективных критериев дифференциации является психографика, то есть зависимость потребительского поведения от психологического типа человека. Для этого используется специальная классификация, основанная на приоритетных жизненных ценностях конкретного психографического типа. Такой подход позволяет учитывать индивидуальные особенности представителей каждой группы, что в свою очередь дает возможность выстраивать более эффективное общение. К тому же можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, ведущих определенный образ жизни.
Основная идея метода – заглянуть за рамки стандартных вариантов, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории. Рекламная индустрия стала активно использовать в своих разработках разницу в восприятии продукта психотипами потребителей, стремясь к персональному подходу к каждой группе. Данная классификация включает в себя девять основных психографических типов личности и их базисные ценности.
1. Мотивированные – выживание.
2. Консерваторы – стабильность.
3. Самодостаточные – соответствие.
4. Карьеристы – власть.
5. Индивидуалисты – свобода.
6. Гедонисты – наслаждение.
7. Имитаторы – слава.
8. Новаторы – познание.
9. Интеллигенты – гармония.
Несмотря на то, что каждый психотип имеет отдельные характерные черты, свойственные только этой категории, есть одно общее: это присутствие «возвышенного» и «низменного» одновременно.
Категории «возвышенного» и «низменного» вырабатывались человечеством параллельно с категориями «прекрасного» и «безобразного». За «возвышенным» и «низменным» закрепились количественные отношения реальности с идеалом в эстетическом восприятии и вкусах, а за «прекрасным» и «безобразным» – качественные.
«Возвышенным» становится тот товар, в котором воплощается общечеловеческий идеал. Эстетическое восприятие «возвышенного» будоражит человека, порождает в нем желание приобрести «идеальный товар» повторно. Наслаждение, испытанное один раз и ставшее эстетической потребностью, не дает покоя, требуя новых удовлетворений и впечатлений для сладостных и восторженных переживаний.
По аналогичной схеме формируются чувства от восприятия эстетически «низменных» впечатлений. «Низменное» – это в представлении людей то, к чему не должно стремиться, ибо это возвращает к животному состоянию, пробуждает первобытные инстинкты. В качестве ярких проявлений «низменного» можно рассматривать насилие, разврат, цинизм, подавление личности, а также наркоманию и алкоголизм как формы саморазрушения.
Все это имеет непосредственное отношение к рекламе, так как реклама – мощный манипулятор человеческого сознания. Воздействие на «возвышенное» или «низменное» способно мотивировать человека на конкретные поступки. Но для этого необходимо знать, что для каждого психотипа является «возвышенным», а что – «низменным».
1. Мотивированные потребители подсознательно ценят выше всего выживание в буквальном смысле этого слова. Для них здоровье и экологически чистые продукты питания – насущная необходимость. Гарантия безопасности – главный критерий при выборе продовольствия.
Большинство мотивированных потребителей – люди пожилого возраста, которыми руководят потребности, а не предпочтения. Они очень осторожно подходят к вопросу выбора новинок, самыми популярными для них являются традиционные продукты питания, соответственно и их продуктовая корзина легко прогнозируется. Молоко, масло, крупы, хлеб и макаронные изделия – стандартный набор этой категории покупателей.
В силу ограниченности в средствах они не избалованы желаниями и приобретают продукты относительно дешевых и проверенных марок, держась от брендов в стороне. Для них самый важный аргумент после безопасности продукта –
его цена: нет ничего более убедительного, чем низкие цены. Слоган колбасы «Добрый продукт» – «Добрый продукт. Для добрых людей», но пенсионеры не верят слоганам, у них достаточно времени, чтобы лично все проверить при посещении магазина. И если товар «для добрых людей» будет значительно дороже аналогичных, то мотивированные потребители устремятся туда, где «дают на два рубля дешевле». Они даже с удовольствием отстоят небольшую очередь.
Большинство маркетологов относят мотивированных потребителей к категории пассивных, однако это не означает, что они не реагируют на рекламу. Примером удачной кампании может служить недавняя реклама подсолнечного масла «Милора». В ролике снялась любимая всеми пенсионерами Ольга Аросева, да и слоган «Все становится вкуснее. Родные скажут спасибо» кажется удачным.
Мотивированные потребители воспринимают информацию на слух. Не только потому, что радиореклама не рябит в глазах, но и потому, что большинство не переключает приемники во время рекламных пауз. Таковы результаты опроса, проведенного маркетинговой компанией Комкон Медиа. 46% респондентов продолжали слушать радио во время трансляции рекламы. Категоричное «нет» радиорекламе сказали только 8% слушателей.
Самой же результативной рекламной площадкой для этого психотипа можно считать непосредственно торговую точку. Для него важно мнение знакомых или продавцов в магазине. Слова «Попробуйте, я сама себе это всегда покупаю» оказывают волшебное действие и альтернативы потребителю уже не нужно. За рекомендацию он готов даже немного переплатить.
«Низменным» для мотивированных потребителей является самоуничижение: «Мы самые бедные и несчастные. Нам трудно жить. У нас постоянно нет денег». Играя на «нищих чувствах бедных пенсионеров», получают прибыль устроители сезонных ярмарок и распродаж для малоимущих жителей.
2. Консерваторы – самые постоянные потребители, которые больше всего ценят стабильность. Консервативно настроенный потребитель – основа торговли, по крайней мере, в России. Это ничем не примечательные люди с четкими и непоколебимыми убеждениями, основанными на традиционных общечеловеческих ценностях: дом, семья, благополучие.
Как правило, люди данного психотипа чрезвычайно экономны и рациональны. Перед походом в магазин они тщательно планируют расходную часть бюджета, все траты обосновывают, поэтому выбирают продукты проверенных марок средней ценовой категории и искренне не понимают, почему должны «переплачивать за бренд». Цели и желания консервативных потребителей заранее известны и имеют свои денежные эквиваленты.
Консерваторы выбирают продукты исключительно с точки зрения их функционального назначения. Они воспринимают пищу как естественную необходимость, а также как основной источник энергии и очень недоверчиво относятся к новым названиям товаров, предпочитая им пусть и менее громкие, зато проверенные на личном опыте. Лидерами здесь могут считаться бренды «Алексеевские», «Слобода», «Беседа», «Красный Октябрь» и т.д.
Поскольку для консерваторов большое значение имеет общение с семьей, то эффективной считается реклама «мирного» и эмоционального содержания, использующая истинные ценности. Среди наиболее удачных можно назвать рекламные ролики мясокомбинатов «Микоян» и «Черкизовский», что подтверждают их многочисленные просмотры на You Tube. Слоган Черкизовского мясокомбината «Каждый день – для всей семьи» позиционирует продукцию как повседневный продукт для взрослых и детей, вкусный, безопасный и недорогой.
Максимальный эффект оказывают креативные решения и приемы в рекламе, вызывающие ностальгические настроения. «Вкусно, как в детстве!», «Вкус детства» – эти и аналогичные им слоганы всегда ассоциируются с жизненными ценностями любого человека.
Эффективным для консерваторов может стать подход «дать больше за меньшую цену». В данном случае под «большим» подразумевается лучший вкус, подарок за покупку или приз под крышкой. Хорошим примером такого позиционирования можно считать сок «Тонус» («Честный сок по честной цене»). Оптимальное соотношение цены и качества привлекает людей, не желающих переплачивать за бренд. Эффективно воздействует на консервативных потребителей реклама (в любых формах), в которой рекомендации по употреблению дает врач, но только не всем знакомый актер в белом халате.
А вот влияние современной упаковки продуктов на данную категорию покупателей весьма опосредованно. Значимыми критериями для выбора упаковочного материала являются его простота и доступность информации. Учитывая ностальгические предпочтения этой группы потребителей, можно прогнозировать успех кампании по расфасовке пельменей в бумажные коробки с прежними названиями «Закусочные» и «Русские».
3. Самодостаточные потребители приобретают товары по принципу соответствия своему статусу. Как правило, к данной категории относятся успешные активные люди с хорошим вкусом, у которых высоко развито чувство собственного достоинства. Для них очень важен собственный имидж, но не как доказательство или свидетельство их положения, а как выражение собственного вкуса и независимости характера.
Самодостаточные потребители –
это чаще всего лидеры в бизнесе, имеющие широкий круг интересов и, легкостью воспринимающие любые нововведения. Их покупки говорят об утонченном вкусе и тяготении к дорогим продуктам питания высшего качества. Приобретаемые товары должны давать представление об успехе в первую очередь самим потребителям, так как мнение толпы для них ничего не значит.
Самодостаточные потребители допускают использование весьма эстетичных и необычных предметов. Но, несмотря на достаток и высокие доходы, они являются практичными покупателями. Поэтому для этого психотипа лучшим будет прием «дать больше за большую цену», который обещает дополнительные блага. Мимо самодостаточного потребителя не пройдет без внимания слоган пива Holsten «Искушение для искушенных». Люди данного психотипа считают, что заслужили, чтобы все остальные преподносили им информацию, рекламу, пищу и другие удовольствия.
Упаковка в данном случае играет одну из решающих ролей. Отличным примером хорошей упаковки могут служить конфеты «Коркунов». Коробка этих конфет позиционирует продукцию как дорогое и изысканное лакомство, а классические и гармоничные цветовые сочетания с ретро-дизайном создают впечатление традиций и надежности.
Коньяки премиум-сегмента пользуются популярностью у этого психотипа по причине совпадения с их «низменным» – самолюбованием, отдаться которому они могут в спокойной обстановке, а лучше – в одиночестве.
4. Карьеристы по своим характеристикам очень похожи на предыдущий сегмент, но обладают меньшими финансовыми ресурсами. Основная цель и ценность этой категории людей – власть. Купленные продукты должны всем окружающим давать представление об их успехе. Лучшей упаковкой для карьеристов была бы советская авоська, через которую все окружающие могли бы видеть их продуктовый набор.
Представители этого психотипа более других нацелены на достижение определенного социального статуса посредством карьерного роста. Им чрезвычайно важно соответствовать своему окружению и свойственно демонстративное поведение. Все вы помните приключения «Последнего героя» на Первом канале. Так вот, в период трансляции этого приключения лидером продаж стал спонсор – сок «J7», основными покупателями которого как раз и были карьеристы.
«Низменным» или греховным для карьеристов являются гордыня, зависть и приверженность культу. Для них очень важен стиль, так как они стремятся подражать людям, на месте которых хотели бы оказаться. Выбранная ими марка должна узнаваться с первого взгляда, а обладание ею – быть очевидным для окружающих. Для них бренд – это обещание успеха. Водка Absolut – это культовый бренд для карьериста. Также по причине приверженности культу этот психотип приобретает пиво «Тинькофф» или водку Smirnoff. Даже не для себя, а для гостей.
Данные обстоятельства диктуют и маркетинговые коммуникации для данного типа потребителей. Ориентироваться необходимо прежде всего на продукты премиум-сегмента (всевозможные деликатесы и дорогой алкоголь).
Исследования подтверждают, что данный психотип доверяет агрессивной, напористой, как и сами его представители, рекламе. Это может быть вирусный маркетинг, шоковый пиар, фривольные ролики либо ролики на основе черного юмора.
5. Индивидуалисты называют свободу приоритетным критерием поведения. Они стремятся к независимости от обстоятельств и самостоятельности в принятии решения. Данный психотип потребителей выделяется чрезвычайно сильной познавательной активностью. Он с трудом подчиняется настойчивым рекомендациям, не отличается лояльностью к местам покупок. Его поведение непредсказуемо и импульсивно.
Для индивидуалистов очень важно ощущение неповторимости собственной личности, а не признание окружающих. Их выбор обусловливается их индивидуальностью. Юмор в рекламе для этой категории – наиболее сильная мотивация, порой даже такой «черный» юмор, как реклама «Останкинской» колбасы или продукции Сочинского мясокомбината на You Tube.
К данной категории потребителей можно смело отнести молодых, импульсивных и полных энтузиазма людей до 30 лет, ищущих разнообразия и новых впечатлений. Они находятся в процессе формирования ценностей и модели поведения, свободны от предрассудков, склонны к причудам и любят экспериментировать. Даже хорошо им известные пельмени «Хвалынские» после недавней смены упаковки и слогана обязательно будут опробованы. Для индивидуалистов упаковка товара является решающей: она должна быть яркой и максимально информативной.
«Низменным» для индивидуалистов, их грехами являются непокорность, неуправляемость и бунтарство. Успешные рекламные кампании для индивидуалистов проводят Lays Max, Green Beer, позиционируемое как пиво для молодых, стремящихся наполнить каждый день своей жизни неповторимыми впечатлениями; энергетический напиток Red Bull, реклама которого агрессивна и напориста.
6. Гедонисты ценят удовольствие от всего, а от продуктов питания –
в первую очередь. Данная категория людей относится к самому чувственному типу потребителей. Именно поэтому в лексиконе этого психотипа часто встречаются такие слова, как «любовь», «страсть», «вкус». При этом гедонисты ценят деньги и свободу выбора, поскольку это позволяет получать им от жизни максимум удовольствия. Они склонны к спонтанным покупкам и чувствуют себя неуютно при финансовых ограничениях.
В жизни гедонистов еда играет весьма значительную роль. Гедонисты получают удовольствие от процесса приготовления и поглощения пищи. Некоторые из них характеризуют себя как гурманов. Бренд должен обещать гедонистам райское наслаждение. Пример удачного решения именно для них – сок «Я», который в одной упаковке с напитком продает еще и наслаждение жизнью. Удачным рекламным слоганом для гедонистов можно считать и «Признайтесь себе в любви», слоган соков Rich.
Гедонисты четко фиксируют в памяти билборды и огромные щиты с изображением продуктов питания. Эффективной оказывается реклама вблизи любимых гедонистами баров и ресторанов. А вот на рекламный проспект, опущенный в почтовый ящик, они не отреагируют.
Гедонисты получают истинное удовлетворение от новизны и разнообразия продуктов питания, от процесса выбора, а также от атрибутов, связанных с пищей. Эта категория потребителей стремится устроить себе «праздник каждый день», поэтому упаковка должна быть достаточно яркой и красочной. Реклама гедонистам больше подойдет юмористическая, от которой они смогут получить максимум радости.
Посещение магазина для гедонистов – праздник, поэтому привлекать их необходимо в том числе и фасадом магазина, и ярким оформлением интерьера.
7. Имитаторы относятся к самому слабому и незрелому типу личности, выбор которой зависит от внешних обстоятельств и влияния окружающих. Они склонны следовать в питании модным трендам и часто придерживаются диет, практикуемых «звездами». Маркетинговые технологии, использующие в качестве «наживки для клиента» всевозможных знаменитостей, и есть самый эффективный способ продвижения продуктов для имитаторов, так как представители данного психотипа по своей натуре конформисты и с легкостью верят всему, что им говорят более сильные личности.
Взяв за основу рекламной кампании грехи имитаторов – поклонение, подобострастие и сотворение кумира, можно рассчитывать на экономический успех. Самостоятельные решения о покупке того или иного продукта питания они не принимают. Очень сильное воздействие на них оказывают врачи-диетологи или ведущие специальных программ на российских телеканалах.
Единого рекламного подхода к имитатору не найти. Если вчера для него кумиром была «звезда» шоу-бизнеса, то сегодня – спортсмен с мировым именем или сосед по лестничной клетке.
8. Новаторы ценят познание. Для них важен процесс, а не продукт как таковой. Эта категория потребителей готова пробовать все новинки рынка, однако для повседневного питания выбирает достаточно простые и традиционные продукты. Повлиять на выбор новатора можно с помощью качественной упаковки с четкой информацией. Например, новаторам наверняка понравится новинка «Белый дым» –
новый бренд Abi Product. Их привлекут четыре сорта колбасы с ярко выраженными вкусовыми особенностями и этикетками хорошего дизайна.
Это относительно молодая возрастная категория, поэтому товары премиум-класса явно не для нее. Новаторов не привлекает реклама элитных вин и коньяков. Их традиционная пища – готовые обеды, пицца, полуфабрикаты (пельмени с мясом, грибами, блинчики с различной начинкой, вареники). Достаточно интересен для новаторов слоган производителя мясных, рыбных и овощных полуфабрикатов «Сытый слон» «Вкусное решение и быстрое приготовление». Изменение названия или упаковки также приветствуется. Новаторы не очень разборчивы в еде, реклама продуктов должна акцентировать новые вкусовые ощущения при прежнем высоком уровне качества.
Новаторы грешат переменчивостью и неустойчивостью во взглядах. По этой причине повторяющиеся ролики или слоганы их не интересуют. Воздействовать на них можно только часто меняющейся рекламой.
9. Интеллигенты ценят гармонию во всем. Духовные ценности превалируют над материальными. Потребители данной группы не склонны к безумной трате семейного бюджета. Принятие пищи для них – не культ, а элемент здорового образа жизни: «Мы есть то, что мы едим!»
Интеллигентов часто называют одухотворенными традиционалистами. Любимая работа, которая гарантирует стабильность; здоровье, обеспечивающее продолжение рода, и взаимоуважение – вот необходимый минимум для интеллигента.
Стабильность интеллигент обеспечивает себе сам. Не менее важна и свобода, в первую очередь для самореализации, образования и познания окружающего мира. Большинство интеллигентов самодостаточны. Общение с друзьями, связанными общими интересами, – их «возвышенное». Порой скрупулезный выбор круга общения доводит интеллигентов до снобизма. И тогда в полной мере проявляются их грехи («низменное») – высокомерие и превосходство над окружающими.
Постоянное стремление к самосовершенствованию сказывается и в быту. Типичным способом проведения досуга являются чтение книг, экскурсии, обязательное посещение театров и концертов классической музыки. Несмотря на то, что интеллигенты зачастую противопоставляют себя другим личностям и «мелочным» обывательским запросам, на практике они подсознательно ведут себя в магазине, как большинство представителей других психотипов. Это естественно, так как реклама влияет на любой тип личности.
Содержание рекламных объявлений должно быть поучительным и пристойным, взывать к нравственным устоям и патриотическим чувствам. Технологии провокационного, а уж тем более черного пиара здесь не пройдут. Чувство собственного превосходства оттолкнет интеллигента от майонеза «Ряба» из-за слогана «Все дело в яйцах». Примером эффективной рекламы для интеллигентов может стать чай Lipton со слоганом «Lipton – знак хорошего вкуса».
Интеллигенты много читают и не только классиков, но и периодическую печать, поэтому лучшей рекламной площадкой можно считать отечественные СМИ.
В заключение отметим, что, несмотря на очевидные недостатки, психографическая сегментация потребителей является достаточно прогрессивным методом в изучении потребностей и особенностей различных групп покупателей. Применение данного метода в маркетинговой деятельности дает значительные преимущества перед конкурентами.
Автор: Сергей Силин
Материал был опубликован в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» 2010 №07-08
17.02.2011
Читайте так же о таких брендах как:
BIC
МТС
1С
Samsung
MCdonalds
и др.
Читать далее
